第 1032 章 684客人远来

纪国华摇了摇头说：“市府支持都是口头上的，刘市长说关键还得我们自力更生，市里能在南拖问题上照顾一下已经是尽最大力量了，估计很难啊！”

嗯，张里点了下头，顿了下接道：“这样不行啊，建委、财政上面还得多跑几腿，再争取一下，上面支持一点我们就能轻松很大！”

纪国华点头表示理解，但他心中也有着小九九，只是有些话却不好明说，想了想，他还是道：“这个还得看两位老大的意见，市直部门我们可以加强沟通，但关键是市委市府里要点头，不然很麻烦！”

说着纪国华眼神就有些复杂的意味，张里看看对方，心里仔细咀嚼了话里话外的意思，他心中一动，笑说道：“你这话说到点子上了！有什么想法提出来，我们一起商量！”

纪国华犹豫了下，看着张里一脸的坦诚，开口道：“张书记既然这样说，我就直言不讳了！”

张里笑点头道：“你说！”

纪国华把筷子一放，拉开架式说：“市委市府都是我们的上级领导，市府管实事市委管大局，这两处我们都得紧跟，少了谁也不行，不然工作上是要被动的！张书记你是班长，眼光水平比我高，我们南山怎么处理好这点肯定是成竹在胸！”

张里笑笑，对方给自己戴了顶高帽子，不过意思却表达得很明白。当下他笑道：“国华县长你考虑得很周到，我原则上同意，以后相关工作中你要及时提出想法，只要目的一致，方式并不重要！”

纪国华闻言说：“好，那我就严格执行张书记指示了！”

两人对笑，简单的对话，沟通的效果却是十分有效，彼此间心里都很满意。

一拖考察小组如期抵达南山，副县长顾祖川代表南山亲自前往省城机场迎接客人，年后他率队北上，相关人员均见过，彼此算是熟识，如期大张旗鼓倒不是谄媚客人，而是准确把握信息的结果。顾祖川北上期间，通过各方求证和了解得知出一拖的投资战略已经内部通过，此行前来南山名为考察实为考察带深入洽谈，这样的一个合作进展深度，完全让南山喜出望外。

顺利的话在这次考察洽谈中会直接进入实质性阶段，如果成功，也就意味着合作大局板上钉钉，这样一个程度当然是南山所迫切希望的，张里心中有数，这种国有大型企业的异地投资，说难也难说容易也容易，南拖无疑是属于后者，有着相关主管领导和部门的照顾，这种考察最后只会沦为一种形式，故而张里提出了一个目标，那就是力争在这次接待考察洽谈活动中，一举签下意向性协议，把一拖和南拖的合作紧密扣到一起！

一拖考察小组此次派出的规格较高，有集团的副总、财务专家、技术经营等方面高级管理人员，这是一个精干专业的队列，将对南拖进行实地全方位的评估测评，虽然脱离不了行政作风的影子，但面对商场，他们还是居有很高水平的。

当晚，南山宾馆内外布置得热烈隆重，气氛喜庆嫣然，横幅彩旗飘飘，清楚明白诉外界南山迎来了尊贵的客人，事关多年来问题不断困难多的南拖，关系着几千号工人的生活和未来，除却江汽，这将是南山目前档次最高的外来投资。

餐厅里更是布置得精心周到，主桌上，县委书记张里和县长纪国华两人分别陪坐在一拖的带队副总身旁，副总姓王，身材中等偏瘦，带着副眼镜，但不是斯文尔雅的那种，相反王副总有些黑瘦，皮肤是典型的黄色人种类型，说话声音嗓门很大，颇有北方人的豪爽和直率。

餐前照例有个前奏，县长顾祖川亲自主持，代表南山致欢迎辞，王副总面带微笑稳步出行，站在话筒前讲了话，话不多，说得中规中矩。张里最后也讲了话，强调了一拖到来的重要意义等等。

晚宴开始，作为主人，每个桌上都有人主持大局，敬酒欢迎说客气话，热情洋溢，王副总有些不善言辞，面带笑容与众人一一碰杯接受敬意，但就是话不多，这种场合显然不适合。主桌上县长纪国华便主动发挥，带动气氛。

张里在旁冷眼旁观，王副总的性格有些偏内敛，属于稳重型的，换言之幽默感差点，这样的人不是八面玲珑机巧之辈，与这样的人打交道最好是实在一点，搞花巧是不行的，没有意义。还有一点他也发现了，就是这个王总酒量潜力很大，短短的几个回合，酒风甚稳，态度从容神情安然。

心里有点数以后，张里就笑着端起了杯道：“刚才是谈工作，南山欢迎一拖，现在啊我以个人名义，敬敬远方来的朋友！王总，请！”

王总闻言脸上一笑，欣然端杯说：“谢谢张书记，初来乍到，多有叨扰了！”

两人举杯痛快利索地干了酒，互相亮下杯，接着便举筷用菜，这边酒接着被斟满，张里笑着又端起杯道：“南山条件艰苦，发展相对慢一些，王总长途跋涉不远千里而来，到这里受委屈了！招待不周还请多原谅！”

“哪里哪里，张书记言重了！南山是稳健型发展，山好、水好、人也好，这样的优美环境在发达城市里看不到的！”王总笑逐颜开地回应，没有推辞就端起了杯。

两人两杯酒下肚了，桌上的几个常委们都睁大眼睛看着年轻书记如何发挥，吃了筷菜，张里满面春风接说：“王总是商界□□，长期搏拼商海，国内国外世界各地足迹遍布，见识眼界都是一流的，说到我南山，我倒有个建议，那就是借这次的机会，请王总好好领略一下我们南山的风土人情，山好在哪里水里好在哪里，请王总给我们指点一二！”

“不瞒王总，南山正在加紧发展，但是长期偏倨一偶，我们也为此困惑，如何走出去以什么样的面目长形象展示自身，这些都是我们最近一直很困扰的问题！这次借王总的慧眼，好好给我们补补课！在这里我代表七十万南山父老感谢了！”

说着张里就端起了杯子，王总听着这位南山一把手的纵横迂回之说，内里的极为尊重之意意于言表，脸上也不由得笑逐颜开，

“张书记过奖了！碌碌无为一介商人，哪能受此褒扬，实在惭愧！”王总自我谦逊，连连连摆手。

“王总谦虚了！这两杯酒我先敬你一杯，余下一杯等王总领略回来后，我再敬！”张里笑容满面的道，

王总脸上笑容绽放，举起杯笑道：“那我就谢谢张书记盛情！”

一把手漂亮的把客人拿下，余下桌上的酒就好喝了，气氛热烈中，常委们一一起身敬酒，或提风土或提人情，或提分管领域，均很诚恳邀请王总光临指导，一来二去，这酒也就喝开了。

最后晚宴圆满结束，一拖诸位客人均是酒意满满，脸上笑容满面，这其中当属王总喝得最多，张里粗略估计，对方至少喝了一斤多，王总却只是微带酒态，步履甚稳，说明还有量，张里心中暗自佩服，都说北人海量，这回真是见识了！

有了良好的沟通，结下来的考察活动便简单多了，一行人被县长纪国华亲自陪同前往南拖实地走马观花观看后，坐在厂会议室里听了南拖临时负责人刘泰勇的详细介绍，然后这些客人就结束了考察。余下的问题需要坐到谈判桌前一一再谈了！

第一次双方洽谈会，相比接风宴当晚更加显得隆重无比，省经委朱副主任、清安市委书记童玉铭双到场，会议地点因此也改大了县委大会议室，政府领导、南拖厂、一拖构成了与会三方，规模很大很正式，当然规格很高。

会上省经委朱副主任、市委童书记分别作了重要讲话，主题当然只有两个，那就是高度重视此次一拖之行，对此次南拖的企业改革寄予了厚望，同时也指示南山县委县政府、南拖厂要拿出十二分的诚意来对待此次活动，朱主任则代表省经委对这次跨省企业间的合作表示了极大祝贺，承诺将把此次合作列为经委重点跟进项目，借此扩大两省经济交流的规模和良好前景等等。

显然王总没有料到南山动作如此大，省市相关领导均出席到场，这让他原本有些轻视的心理重新得到了修正，小小的南山竟能搬动如此多的关系背景，这说明南山不简单！作为国有企业的高级领导层，对于现有国情他是烂熟于心的。

张里也很高兴，童玉铭如料到场，这种行为的意义并不是在于面上，而在于背后更多的引伸涵义，他在某种程度上成功打破了南山的一些旧例，这其中带来的深远影响和广泛意义当然是无法用言语表达的！

只是美中不足，市委书记童玉铭来去匆匆，在南山只呆了一个多小时的时间，党政班子里只有张里和县长纪国华两人得以被同时召见。

在有点像例行公式的召见中，张里再次感受到了自己的预感。