第76章 人才决定企业的发展

“就说了我压根不懂，你非要我说。”唐卓敲了敲自己的太阳穴说道：“你这不是逼着我出丑吗？真不厚道。”

林丝雨瞪眼说道：“虽然你说的是实话，可是也应该含蓄的表达出来呀。”

唐卓……

林丝雨解释说：“我承认有一部分原因是想看你笑话，但真实目的是让你感受到自己的不足，知道该从哪方面补助，都说亡羊补牢犹未晚矣，就是这个意思呀。先了解到自己的弱点，日后自然而然的就规避掉了。”

唐卓听的头大，简直就是歪理邪说，实在不敢苟同，他回应道：“那我现在体会到了，你该说道说道了吧？怎么才能做好企业，让所有人赚到钱。”

因为喝了酒，林丝雨脸色泛红，轻轻敲打着高脚杯说道：“我就喜欢你这个坦率劲。俗话说商场如战场，这不是无的放矢，起码在我看来就是这样，我们这个年代生活的群体，已经很难体会到战场是什么样的感觉，但是商场的变化毫不夸张的说是瞬息万变的，把握一个瞬间，很可能就接到一笔大单，错过这个瞬间，也不用我说了。“

“市场决定企业的生死，决定员工的薪酬高低，但是布局才是一家企业能走多久的衡量标准。”

唐卓道：“这个我知道，是你一直重复的重点。”

“因为是重点，所才才重复强调。”林丝雨说道：“一个企业的发展，离不开政治，天时地利人和以及法制。政治是合规合法，符合国家政府政策支持，这是必须的。如此才能站在行业的至高点，比如林氏制药，华氏制药，郭氏制药都是这样，”

唐卓皱了皱眉：“那天时地利人和说的是什么？”

“我们从事的是基地养殖的行业，涉及发货，物流，运输等问题，环境和天气对物流的派送会有一定的影响，春夏秋冬季节的变化会导致物流运输的快慢，哪个时间段是旺季，哪个时间段是淡季，怎么错开物流高峰期，又能让货物及时送到目的地需要你自己琢磨。”

唐卓听的很认真，这是最直接的问题，怎么才能及时发货让客户满意，确实很重要，他又问：“那法制呢？”

“这是公司的内部制度，奖惩机制，企业文化和人道主义情怀，岗位职责是重中之重，负责哪个版块，达到什么程度。就拿市场部举例，如果你的销售总监，对市场了解的特别全面，每个区域都有哪些竞争对手，价格，质量等方面进行深刻了解，客户的性格喜好透彻分析，拿出最有利的方案，即便是别人桌上的蛋糕，也很容易抢到手。对内的机制更要赏罚分明，当你找到这样的市场销售总监，业务方面，完全可以放手了，他会源源不断的给你制造出惊人的利润。”

“有那么神奇吗？”唐卓保持怀疑。

“有。”林丝雨肯定的说道：“空中客车的销售总监，雷义就是这种人，他每天可以为企业带来十亿的效益，二十三年每天十亿，这就意味着他四十一天可以创造腾讯一年营收的四百一十六亿，一百天创造阿里一年营收的一千零一十一亿的利润。”

“怎么可能。”唐卓惊呆了，一天十个亿，这特娘的比印钞机还牛X：“他是干什么的？”

“卖飞机。”

“那还差不多，飞机的价格昂贵，那是大单……”

林丝雨冷笑着打断道：“别站着说话不腰疼，你要是觉得好做去试试呗，我可以帮你介绍门路，欧洲，美洲，非洲和亚洲我都有业务对接，介绍卖飞机的业务不难，要不要挑战一下？”

唐卓：“……”

“听我说完。”林丝雨懒得和唐卓计较，接着说：“这个为企业带来巨大效益的男人，是波音公司的头号劲敌，波音公司为了打败雷义，更换了八位全球知名销售总监，没有一个例外，全部失败。而当时雷义效力的公司，只是一个小公司，就是通过雷义的努力，最终和波音公司并驾齐驱，成为全世界最大的飞机制造企业。市场占有率打倒百分之五十。波音公司你知道吗？要不要我给你科普一下。”

唐卓尴尬一笑，他知道波音公司，是全球航天企业的领袖，同时也是最大的民用飞机和军事战机的最大制造商，客户群体遍布世界各地，承接九十多个国家的业务。但是他真的不知道雷义这个人，而且无法想象就是一个人，把小企业发展成一个堪比波音公司的行业巨头，服了：“他是怎么做到的？”

“市场规划，了解产品，只有熟悉自己的产品才能更好的对接客户，老套的话术他从来不用，因为专业而且自律。”林丝雨陷入了回忆，雷义是他偶像，每次翻看雷义在行业内取得的成就，她就觉得热血沸腾，她还记得雷义升任销售主管的时候，立下的军令状‘五十年时间，把空客的市场份额做到50%“所有人都认为这是个疯子，异想天开的傻子，然而担任销售主管的五年，让所有人深刻的了解到什么叫奇迹！

“为了阻止雷义的疯狂占领市场，不少竞争对手开始成立情报部门，就是为了了解雷易得一举一动，方便做出应对，但是该开单还是开单，且全是大单。波音公司的销售总监就自嘲过，因为雷义，公司业绩下滑都有了托词。”

“我听说国外的治安都不好，这家伙疯狂的抢占市场，就不担心被人暗杀呀。”

“……”

看着林丝雨愤怒的瞪着自己，唐卓不好意思的说道：“我看气氛挺沉重的，开个玩笑，继续，继续……”

“继续你个头。”林丝雨咬牙切齿的说道：“我现在怀疑自己的决定是不是正确的了。你到底还要不要学。”

唐卓委屈的说道：“学啊，可是你字里行间都在崇拜这个雷义，我承认这个家伙厉害，可是不排除你带有色眼镜分析呀。”