什么叫说话的艺术？就是把话说到人心坎上。

老六把小马哥的经典台词，用在这两位有相似处境的昔日大佬身上，就是绝杀。

两人果然不再推辞，都磕头表示，愿意加入市舶司。

“哈哈好！”朱桢高兴的站起身，亲自拉起两人道：“从今日起，两位便是市舶司的海运委员了。我对你们只有一个要求，那就是把市舶司做大做强！相信我，只要能做到这一点，你们两家一定能重现昔日辉煌。”

“是。”两人自然他说什么都应着。

“来来，坐下说话。”朱桢终于招呼两人就坐。之前他们一直是站着回话的。

他将眼下的情况简单介绍一番，重点提到了即将举行的镇江大会。然后指着韩宜可道：

“但说实话，我和师兄都是外行，二位行家有什么想法，尽管畅所欲言，不用有任何顾虑。”

“……”两人对视一眼，知道这是殿下在考校他们的水平。哪敢不拿出点儿真本事来？

沉思片刻后，顾元臣先开口道：“恕微臣直言，殿下召集江南大户开大会，有用是肯定有用，但也不要抱太大期望。”

“怎么讲？”楚王不动声色问道。

“因为海上贸易跟陆上贸易不同。路上贸易是参与的人越多越好。而海上贸易，是参与的人越少越好。”顾元臣沉声道：“最理想的状态，是海上只有一家。这时候，利润可以最大，成本可以最低，办什么事也可以最高效。”

“哦……”朱桢登时来了兴致道：“这说法新鲜，还是头回听。”

“殿下，老顾说的在理。”一旁的沈荣也附和道：“因为海上贸易，是建立在暴利的基础上的。海上风波险恶，弄不好就会翻船。还有瘴气、海盗、番夷……都随时会要人命。如果没有暴利，谁愿意冒着重重危险，远涉重洋？”

“有道理。”朱桢点头笑道：“不怕二位笑话，本王只知道海上贸易赚钱，却到现在也不知道，到底有多赚钱。”

“就以日本为例吧。”沈荣便道：“那个岛夷国什么都缺，却盛产金银。所以寒家以前就是专做日本生意的。

“唐朝时，他们从我国学会了织绢纻锦缎，却不会制生丝。若海上不通，则无丝可织。所以每百斤价银五六百两……”

“多少？”韩宜可震惊的叫一声，赶忙向殿下告罪。

“很夸张？”朱桢问他。

“很夸张。”韩宜可道：“在江南，最贵的是湖丝，每百斤也不会超过银一百两。”

“我艹……”朱桢也忍不住爆了粗口，那话是怎么说的来着？

有百分之五十的利润，它就会铤而走险；为了百分百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险？

差不多就是这个意思。

而在大明，搞走私可以赚到百分之五百的利润……他们能干出什么疯狂的举动，放开了想去吧！

……

“但这是我一家垄断的情况，要是有两家一起，我家的利润一定会受影响。因为相对国内的大量生产，海外的市场终究小很多。那么对手为了更多的销售货物，抢占我的市场，就会主动降价。

“那些精明的日本大名也会利用对手，向我压价。最后我也只能跟进降价。这还是只有两家的情况，卖家越多，这种自相杀价的情况就越严重，暴利便不复存在。”沈荣接着道：“失去了暴利，海外贸易也就失去了存在的价值。”

“而且，海上有海盗，有倭寇，还有不友好的蛮夷国家，这些都需要花费巨大的成本去摆平。参与的家数多了，各家都不愿意付出高昂的成本，都希望坐享其成。结果就是……”沈荣顿一下，寻思该怎么形容。

“三个和尚没水吃？”朱桢接话道。

“对，就是这个意思。”沈荣忙点头道：“总之分一杯羹的人越多，海上就越乱，海贸也越不赚钱。”

“所以原先，海商始终维持在六家。”顾元臣道：“任何想要加入的后来者，都会被六家联手拒之门外。”

“好家伙，上车焊死门。”朱桢对这种现象的理解，远比两人预想的好。

他记得在哪本书上看到过，最初只有葡萄牙人能从亚洲运送胡椒回欧洲时，胡椒价格居高不下维持了近百年，葡萄牙人几代人赚得盆满钵满。

但当荷兰人、英国人相继打破葡萄牙人的封锁，也来到亚洲，也开始往欧洲贩运胡椒后，这种昂贵香料的价格很快持续暴跌，几年功夫便跌成了平价货，让百分之九十五以上的‘东印度公司’破产……

看来海上贸易的游戏规则，跟自由贸易扯不上半点关系。

……

“其实六家都嫌多了。”沈荣淡淡道：“每年要花费大量的精力，划分航线，分摊费用，协调利益。但问题还是层出不穷，内耗十分巨大。”

“嗯。”朱桢点点头。

“所以你们的意思是，最好就吃独食了？”韩宜可皱眉问两人道。

“不是吃独食，而是海上只有我们一家的船。”两人忙向未来顶头上司解释道：“江南的大户和百姓，既可以为我们供货，也可以为我们在国内销货。他们要是想做海上贸易也没问题，但必须坐我们的船，用我们的船运货，按照我们规定的价格买卖，不能坏了规矩。”

“有道理。”朱桢点点头。

“这不就成了元朝的官本船了么？”一直没说话的罗本，忽然内切道：“你们怎么保证，不重蹈元朝的覆辙？”

前面说过‘官本船’制度，就是海外贸易由官府垄断，实行官商合营模式。其中，船和本钱都由官府提供，并由官府挑选商人进行经营，出海利润七三开。

“唔，看起来，元朝的能人，也认识到了海贸应该由官府垄断。”朱桢点点头道：“而且已经有了一套很成熟的办法。但结果非但没成功，还让市舶司彻底一蹶不振。”

“官本船制度本身没有问题，主要是执行的人太差。派来官员光想着盘剥商人，中饱私囊去了。根本没有垄断海贸。”沈荣答道。

“虽然元廷三令五申，禁止私人出海，为此还好几次海禁。但地方文武腐败透顶，只要给钱，就可以随便走私。私商可以随便出海，官本船怎么可能是对手？”顾元臣也道。

他其实是最好的例子，他本身担任过海道万户府副万户，但顾家却拥有庞大走私舰队……