3.没有冒出来的机会怎么办？马周说等待机会不如创造机会(1/3)

经常听到有人抱怨说，我的能力其实也不差，领导怎么就不给我个机会呢？要让我上去做，肯定不会比谁谁谁差。这个“谁谁谁”，或许就是他们这里刚提的一个年轻主管。

或者说，谁谁谁啊，其实跟我也差不多，也就是机会好，轮到他了。真是踩“狗屎运”了。

还有的人说，那天领导来检查，我们主任叫了谁谁谁去代表我们汇报，领导一听很满意，回头就提名他升职。唉，能力强不如机会好啊。那天要让我上去，说不定就是我了。

这些话，说得对不对呢？对的，因为人家确实是机会好。但反过来问一句，这么好的机会，怎么你就老是轮不到呢？人家得到的机会，你知不知道背后付出了什么呢？

有句话，叫作“要做CEO，先有CEO”。这前一个CEO，是首席执行官（Chief Executive Officer）的缩写，这后一个CEO，第一个C代表“能力”（Capability），第二E代表“曝光度”（Exposure），第三个O代表“机会”（Opportunity）。你要想做CEO，就得有能力，就得提高知名度，还得有机会。也就是说，争取机会，是可以和能力及知名度相提并论的，是一样的重要。这就像有句话说的：“运气也是实力的一部分”。你不要光看着人家运气好，其实也是努力的结果。因为他能力强、水平高，运气才会那么好，机会才会那么多，这就叫“强者运强”。为什么机会总是轮不到你，不是上天歧视你，说到底，其实是你做得还不够。

机会还跟能力有关？是的，确实是的。

唐朝时，有个著名的宰相，叫马周。这马周的职场之路很有意思。他踏入职场，前十几年一直混得很不得意，连县里的一个小官都保不住。后十几年呢，一路高歌猛进，一直升到了宰相。这里的转折点，就是他得到了一个机会。而这个所谓的机会，也许在常人看来根本就不是个机会，这机会是马周自己“创造”出来的。

马周是山东茌平（今山东茌平县茌平镇）人，出身贫寒，但从小就喜欢读书，很有学问，也很有见识。二十来岁，他就到博州做了一个县学助教，大概相当于县高级中学里的教师吧。但马周这样可以做国家栋梁的人，让他去做一个中学老师，他当然觉得很委屈，平日就喝喝小酒，发发牢骚。终于有一天，马周喝得酩酊大醉，还耽误了工作。领导大为恼火，狠狠地斥骂了一顿。马周这人呢，本事大，脾气也大，当下一甩手，老子不干了。辞了职，一个人跑到京城长安，寻找机会。这个有点像我们现在的“北漂”。他想，我这么大本事的人，长安才是我的用武之地。

但北漂的日子也不好过。马周虽号称是东汉伏波将军马援的后人，但此时一无政治靠山，二无显赫家世，三无财势后援，到了京城，囊中羞涩，举目无亲，穷困潦倒，成天泡在一家小酒馆里，几两小酒，几碟冷菜，就打发了一天。后来他终于通过人介绍，到中郞将常何家里，做了一个门客。所谓的门客，相当于常何私人所雇佣的一个临时工，做些抄抄写写的东西。

当时的皇帝是唐太宗李世民。他刚做皇帝不久，励精图治，于贞观五年（631）下了一道命令，要求五品以上的文武百官，上书讨论治国得失，并且要求书面写出具体意见。常何是个武官，因在“玄武门之变”中立了大功，才担任了禁卫统领这样重要的职务，其实对治国理政并不太懂，要他上书论政，可把他难倒了。常何灵机一动，想起家里那个叫马周的门客，似乎很有学问，平日也喜欢议论国事，就让他写几条交上去吧。说实话，常何对马周也不抱大的希望，也就是应付一下的意思。反正他这样一个武夫，皇帝对他也不会有什么要求。

换了其他人，可能会想，这是他们当官的事，我一个喝地沟油的命，何必去操着中南海的心。但马周听了之后，他想的是，可不可以把这个变成自己的机会呢。于是，他就花足心思，把平生所学全用出来，整整写了二十多条，全是“上接天线，下接地气”的干货。见马周

写了那么多，常何倒有点犹豫了，别是这穷书生信口开河，忽悠我吧？马周急了，这对策要是在常何这里“肠梗阻”了，那我这一番工夫岂不是全白费了？于是很诚恳地对常何说，皇上下诏征求治国方略，将军您怎么能辜负皇上的一片苦心呢？我写的这些，于国于民都是大有益处的，皇上只会奖赏你，不会处罚你的。常何听了，就把马周的这二十几条治国策略送了上去。

唐太宗一看常何上的奏章，精神为之一振，那绝对是真知灼见啊，一条条全说在了点子上。唐太宗当然清楚，常何一介武夫是写不出这样的文章的，就把常何叫来一问。常何是个实诚人，也知道在唐太宗这样的明君面前是说不得假话的，于是便实话实说，这是他的门客马周所写的。唐太宗想不到民间还有这等人物，说，立即让人把马周找来，我得跟他聊聊。接马周的人走了不一会儿，唐太宗就问，马周到了没有？马周到了没有？就这样，一连催问了四次，马周才来到唐太宗面前。不是马周有意怠慢，是唐太宗实在太想马上见到马周了！

马周见了唐太宗，那真是遇上了知音，向唐太宗详细、全面地论述了自己对国家大事的见解。唐太宗大为欣赏，立即留用在门下省，成为皇帝身边的要员。而常何也因为举荐马周有功而得到了三百匹帛的赏赐。

从此之后，马周的才能得到尽情地发挥，职务也是青云直上，不过十多年，就官至中书令兼太子右庶子，相当于宰相，深得唐太宗信任。就连死后，也陪葬于太宗陵墓昭陵。马周的这段风云际会，也成为天下书生的一个梦想，李贺的《致酒行》诗说：“吾闻马周昔作新丰客，天荒地老无人识。空将笺上两行书，直犯龙颜请恩泽。”

马周由一个穷书生一跃而成一代名臣，关键就在于，他把一件看起来跟自己没什么关系的事，创造成了自己的机会。

有一个说法曾经很流行，叫作“姜子牙如果不遇到周文王，就只能钓一辈子的鱼；诸葛亮如果不遇到刘备，就只能种一辈子的地。”意思是说，没有机遇，一个人本事再大，也是枉然。这听着似乎有道理，其实是把因果关系颠倒了。不是有了机遇才有姜子牙和诸葛亮，而是因为他们是姜子牙和诸葛亮，才会有这样的机遇。他们的机遇，不是无缘无故等来的，而是他们创造出来的。世界著名文学家萧伯纳曾说过一句非常富有哲理的话：“人们总是把自己的现状归咎于运气，我不相信运气。出人头地的人，都是主动寻找自己所追求的运气；如果找不到，他们就去创造运气。”

那么，机会或者说运气，怎么去创造出来呢？首先，要有准备。有句大家都很熟悉的话，机会总是青睐有准备的人。机会来了，只有准备好了，才能紧紧抓住。同样，只有准备好了，才能给自己创造机会。比如马周，他要不是平日对国计民生深切关注，要不是对唐太宗的治国方略有深入的研究，他就意识不到为常何做“枪手”是为自己创造一个好机会，意识到了也写不出这二十多条的对策，更不能在唐太宗召见时侃侃而谈，一句句都说到唐太宗的心坎上。再比如诸葛亮，都说刘备“三顾茅庐”给了他机会，但诸葛亮的“隆中对”，是一天两天、一个月两个月就想得出来的？那是他长期研究天下大势的重大科研成果。诸葛亮几年的准备，就是为了给自己创造机会。所以我们要想发现机会、创造机会、抓住机会，就要为自己设定一个目标，为这个目标做一个详细的规划，为这个规划做精心的准备。当别人以为你是幸运儿时，你自己心里清楚，一切都是因为你准备比别人充分。有个现代职场故事，说有赵、钱、孙三人，是合资公司的白领，他们都觉得自己很有能力，只是没有机会得到领导的赏识。小赵就常说，要是哪一天我碰到了老总，就好好地跟他谈一谈，说不定他就重用我了。只是公司的人那么多，小赵就一直等不到这个机会。小钱呢，他觉得空想没有意思，他就打听老总的上下班时间，估摸着老总乘电梯的时间，就有意识地在这个时间段进电梯，希望能跟老总有个不

期而遇。小孙也想到这一点，不过他没有单纯地“守株待兔”。他细细地了解了老总的方方面面，比如哪个大学毕业的，他最为得意的业绩是哪几件，平日有什么业余爱好，喜欢什么样的做事风格，然后精心设计了几句看似简单却能引起老总注意的打招呼的话。终于，在电梯里“偶遇”过几次，混了个脸熟后，有一天老总漫不经心地问了他几句，小孙抓住机会，跟老总一番长谈，赢得了老总的重用。这个就是有准备与没准备、准备充分与不充分的区别。

其次，要会造势。一个默默无闻的人，与一个远近闻名的人，哪个人的机会多？这是不言而喻的。所以，为自己造势，引起别人的注意，打响自己的知名度，这实际上是为自己创造机会。大家都知道周文王在渭水边遇上了正在钓鱼的姜子牙，这当然是姜子牙的机会。但这里还有一个重点，就是姜子牙钓鱼的姿势，他是用一个直的鱼钩，还离水三尺。钓鱼有这样钓的吗？没有。姜子牙就是要用这样一个匪夷所思的钓鱼方式，来吸引周文王的注意，提高周文王对自己的兴趣，这其实就是一个“事件营销”。再比如诸葛亮，刘备为什么会去“三顾茅庐”，因为他听到很多人在说，这个诸葛亮自比管仲、乐毅--管、乐可是打仗治国最有本事的两个人。这还不算，刘备的军师徐庶，向刘备作了郑重推荐，并且说“此人胜我十倍”，刘备这才下决心一定要请到诸葛亮，就一连给了诸葛亮三个机会。诸葛亮的做法，就叫“口碑营销”。所以我们平日，要有意识地想办法，让更多的人知道你，特别是让对你职业生涯有影响的重要人士知道。比如，要多参加一些集体活动，加入跟工作有关的论坛、微信群、QQ群等，并在圈内多发言，多沟通，成为大家都知道的活跃人物。这样做，实际上是在营销自己，更是在为自己创造机会。

第三，要多尝试。大家都知道，美国人很喜欢换工作。这其中一个很重要的原因，就是通过换工作，可以做多种尝试，可以找准最适合自己的地方和位置。实际上，这也是在为自己寻找一个新的机会。从中国国情来说，多换工作可能不应该鼓励，但在工作中，可以尝试着做一些岗位以外的事。比如有时领导布置一个貌似跟工作没多大关系的任务，比如让你策划个年会啦，组织一场春游啦，当然这肯定是义务劳动，还很可能是吃力不讨好的。这时候就应该站出来，如果做好了，那么在领导眼里，你就比别的同事多了一种能力，假如某天需要这方面的人才，领导第一个就会想起你。你不断地尝试“分外的事”，其实就是在不断地积累经验，不断地为自己拓宽施展才能的领域，也就是在不断地为自己创造一切可能成功的机会。也就是说，你在秀出自己能力的同时，也“多走了一步”，加深了领导对你的印象。有位经济学家讲过这样一个故事，说在他工作的美国大学里，经常有华尔街或跨国公司的高级人员来讲演。他发现，不少听讲的学生，在面前放一张硬纸，上面用彩笔大大地写上自己的名字。这看起来没什么意义，因为与主讲者互动时，你可以举手示意，主讲者也可以很方便地说“那个穿白T恤的同学”，写名字完全是多此一举。但其实这并非多余，假如你的回答引起了主讲者--那可是一流的精英人物--的注意或是兴趣，他就会记住你的名字，这实际上是给自己带来了一个难得的机会。

有句话，叫作“愚者错过机会，弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会”，想想看，你属于哪一类，你又愿意成为哪一类？

职场论语：

命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！

机会从来不是偶然得来的，而是在一步一步地追求中全力以赴捕捉到的。要想获得机会，你就必须主动伸出手去抓，你就得行动起来，为机遇的到来做准备。

机遇如清水，无处不可流;机遇如月光，有隙皆可存。

天下最悲哀的一句话就是：“我当时真应该那么做却没有那么做。”

来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。（苏轼《代侯公说项羽辞》）

（本章完）