第1603章 商业谈判
荀鹏程虽然曾在三亚做过一段时间的外勤记者，有一定的话术基础，但跟别人谈生意讲条件这类的事情，他还没有这方面的经历，甚至可能还比不了一直在运营书院，需要跟方方面面打交道的张金宝。何况这次要会谈的对象，是有着深厚背景的福瑞丰财团三少爷李奈，即便是进了胜利堡也会被奉为上宾的大人物。
虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人，但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理，而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大，荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报，以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望，因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。
而张金宝此时则是兴奋的情绪居多，他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系，在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来，这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外，那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友，那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力，才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。
张金宝无论如何都想不到，荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已，甚至连见到李奈的机会都少之又少，更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来，当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目，只是李奈自身的商业嗅觉灵敏，认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情，只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。
荀鹏程也为这事感到有些为难，如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系，那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据，但利益当头，谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢？所以他必须要在谈判期间掌控住局面，至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽，否则极有可能会被这两家联手排除在外。
但让荀鹏程略感安心的是，李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人，这说明至少在目前，李奈还是对他的信任更多一些。
张荀二人在客栈等候到第二天，李奈终于差人送来消息，称晚间在城中一处酒楼设宴，招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地，仅仅只是通知他们时间地点，甚至连拒绝的机会都没留给他们，因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。
张金宝根基在儋州，自然不敢怠慢了自己的父母官，既然市长张新要出席，那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想，李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台，这到底是单纯要向己方展示实力，还是打算要通过官员向自己施加压力，以便能获得更好的交易条件？
但不管怎样，这个饭局都得去，而且还得早点过去，总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番，便决定吃完午饭就早点过去候着，在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。
两人在客栈吃过午饭，收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过，轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。
“伙计，给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。
伙计打量了他们一番，便带着二人到了二楼，开了一个包间给他们。两人刚坐下，又进来一个掌柜模样的人，向他们一拱手道：“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生？”
两人对视一眼，心道李奈竟然准备得如此周全，连酒楼这边都仔细吩咐过了，以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出，再否认就没有必要了，张金宝点头应道：“正是。”
那掌柜便又说道：“我家主人已经吩咐过了，二位若是来得早，便在此间稍事休息，晚些会面再说。若两位要吃点喝点，一应费用也都由本酒楼承担。”
张金宝疑道：“贵主人莫非与李三少爷相熟？”
掌柜应道：“我家主人便是李三少爷，这酒楼也是福瑞丰的产业。”
原来如此，张金宝和荀鹏程都是恍然大悟，这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说，他还是有些惊讶，这间酒楼在儋州城已经开了好几年了，他来过几次，但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇，就必然有福瑞丰的产业，这虽然有些夸张，但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的，有很多都如这间酒楼一样，外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。
既来之则安之，知道这酒楼是李奈的产业，两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭，此时倒也没什么胃口了，便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人，不一会儿亲自端茶进来，还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。
如果不知道这地方是李奈的产业，那倒也罢了，两人说不得要找点消遣，但现在既然知道这酒楼上上下下下都是李奈的人，那在这里就不敢太过于放浪形骸了，免得回头李奈听了手下人的报告，搞得印象不佳影响到正事。
最后还是张金宝建议之下，让老板拿了一副围棋进来，两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精，水平业余，也下不出什么精彩对局来，只下了不到两局，两人便索性停下来开始闲聊了。当然了，闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。
就这么混到了下午时分，终于等到伙计来通知，说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局，，拿毛巾擦擦脸上油汗，整理好衣装，然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头，自己稍微主动一点出迎，倒也不算是折了身份。
不多时李奈的马车便来到了酒楼门口，车前车后则是有四名护卫徒步跟随，车停下来之后，先是从车上下来一名管事，左右查看了一下状况，这才将李奈从车里迎下来。
荀鹏程虽然跟李奈没有任何交情可言，但他倒是曾经在三亚见过李奈，因此立刻便认出了他，当下赶紧碰碰张金宝胳膊，示意他正主到了。两人一起迎上前，但顾忌护卫也没敢太靠近，在距离李奈还有四五米的地方便开始躬身作揖。
“是荀先生和张先生吧？两位来得可真够早的！”李奈快走两步，到两人面前还礼一揖。
“三少爷客气了！这本该由在下来一尽地主之谊才对，还让三少爷抢在了前头，如果比三少爷还晚到这边，岂不是失了礼数！”张金宝赶紧解释道。
“张山长对三少爷仰慕已久，这几天可是一直在念叨怎么这天气还不转好。”荀鹏程很适时地接话道。但对他来说，跟李奈的交谈还有些麻烦，首先他肯定不敢装熟，否则要是被李奈当面顶回来就很难看了，其次也不能显得太有距离感，那样的话张金宝这人精肯定会怀疑他与李奈的私人关系。
好在李奈似乎很愿意配合荀鹏程的想法，哈哈一笑道：“有劳张先生久等了！原本前几天就该到了，但被风暴困在了昌化走不了，不得已多住了几天，张山长见谅！”
“不敢不敢，三少爷身份尊贵，自然是安全为先，多等几天也不妨事。”张金宝连忙应道。
李奈转向荀鹏程道：“荀先生离开三亚也没留个去处，若不是那日接到电报，都想不到你悄悄来了儋州发财。”
荀鹏程连忙应道：“哪有发财，只是过来散心，恰好结识了张山长而已。在下觉得张山长所做之事颇有意思，所以想让三少爷鉴定一下，是否有将其经营成产业的可能。”
李奈笑了笑道：“不急，我们先进去坐下来，待会再慢慢说。”
“那市长大人？”张金宝连忙提醒道。李奈的身份可以进去坐着等，但他们就不一样了，张新可是儋州父母官，岂敢有丝毫怠慢。
“张市长还没这么早，他到的时候我等一起出来迎接便是。”李奈闻弦歌而知意，便主动解释了自己的打算。
既然李奈也打算要出来迎接，那他们就没什么压力了。于是一行人进了酒店，候在门口处的掌柜亲自带路，没有往楼上领，而是穿过大堂直接带到了后院。这边虽然没有前面店堂的街景可看了，但却是要清静得多，而且也不会有闲人走动。
荀鹏程完全想不出这后院里竟然还专门建了一间宴会厅，虽然面积不是太大，但就算摆下七八张八仙桌也应该不会显挤。不过此时厅中就只摆设了一张直径约莫五尺的红木圆桌，桌旁四把椅子，一看可知今天这宴席一共便只有主宾四人了。
“坐坐坐！这地方平时也不会对外揽客，只有身份尊贵的客人登门，才会启用这个宴会厅。”李奈指了指屋内的陈设：“这些桌椅、摆设，墙上挂的字画，包括摆在架子上那几盆兰草，统统都是以前从广州运过来的。”
讲究啊！荀鹏程心里不禁感叹道。李奈可能一年两年都不见得能来这地方一次，却依照他的意愿作了如此麻烦的布置，也真是富商的作派了。
而张金宝则是不失时机地拍马屁道：“这间酒楼来过几次，却不知竟然别有洞天，还是这次得逢三少爷宴请市长大人，在下与荀先生才能有机会跟着沾光了。”
“张先生客气了！两位也是我邀请的宾客，今天就算没有邀请到张市长，这顿饭也还是在这里，不用说什么沾不沾光的话。再说了，荀先生以前也算是一起共事过，说起来也是自己人。”李奈抬手打个响指，然后对掌柜吩咐道：“等会把这茶换一换，换成张市长喜欢的高山茶。”
荀鹏程听到李奈主动表示亲近，心里也为之一松。荀鹏程过去的身份地位，与李奈相差实在太大，他最担心的便是李奈根本不会将他这种小角色放在眼中，见面之后呼来喝去，那可能就会让他在张金宝心目中的形象完全坍塌了。照目前的状况来看，李奈指名要他做联络人，似乎并不只是说说而已，还真打算要抬他一手的样子。
荀鹏程暂时琢磨不出李奈的意图，但他知道这对自己是有益无害的，李奈只要稍稍表露出跟他的亲近，在张金宝看来就会有更多的解读。
李奈也并未急于向他们提及正事，只是有一搭无一搭地说着近期因为风暴所造成的灾情。荀张二人都知道李奈一到儋州就认捐了一大笔善款，当下也是逮着机会着力吹捧李奈的善举。而李奈对此则是笑而不语，他捐那五万的确也不是小数目了，不过以福瑞丰在儋州投资的生意规模来说，也不过就是两三个月的利润而已，花这笔钱在儋州买个好名声还是很值的。而且捐了这笔钱之后，跟张新的关系也因此亲近了许多，本地有些经营方面的事情，就可以拜托张新加以照顾了。
而今天把张新请出来吃饭，一方面是进一步巩固关系，加深了解，另一方面也是顺便让张新一起见证一下海风诗社的事情，这样以后如果有什么不妥的地方，至少是有一名海汉高官作为知情人和见证者。
三人等了约莫接近一个小时，掌柜便进来通知他们，张新的手下已经到酒店门口了，正主马上就到。李奈知道海汉高官出行时的警卫工作颇为严密，特别是儋州这种出过事的地方更是如此，张新的手下过来多半是要先将进出酒店的通道清场，然后张新才会出现。 展开全部内容
虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人，但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理，而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大，荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报，以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望，因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。
而张金宝此时则是兴奋的情绪居多，他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系，在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来，这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外，那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友，那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力，才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。
张金宝无论如何都想不到，荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已，甚至连见到李奈的机会都少之又少，更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来，当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目，只是李奈自身的商业嗅觉灵敏，认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情，只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。
荀鹏程也为这事感到有些为难，如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系，那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据，但利益当头，谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢？所以他必须要在谈判期间掌控住局面，至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽，否则极有可能会被这两家联手排除在外。
但让荀鹏程略感安心的是，李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人，这说明至少在目前，李奈还是对他的信任更多一些。
张荀二人在客栈等候到第二天，李奈终于差人送来消息，称晚间在城中一处酒楼设宴，招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地，仅仅只是通知他们时间地点，甚至连拒绝的机会都没留给他们，因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。
张金宝根基在儋州，自然不敢怠慢了自己的父母官，既然市长张新要出席，那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想，李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台，这到底是单纯要向己方展示实力，还是打算要通过官员向自己施加压力，以便能获得更好的交易条件？
但不管怎样，这个饭局都得去，而且还得早点过去，总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番，便决定吃完午饭就早点过去候着，在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。
两人在客栈吃过午饭，收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过，轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。
“伙计，给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。
伙计打量了他们一番，便带着二人到了二楼，开了一个包间给他们。两人刚坐下，又进来一个掌柜模样的人，向他们一拱手道：“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生？”
两人对视一眼，心道李奈竟然准备得如此周全，连酒楼这边都仔细吩咐过了，以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出，再否认就没有必要了，张金宝点头应道：“正是。”
那掌柜便又说道：“我家主人已经吩咐过了，二位若是来得早，便在此间稍事休息，晚些会面再说。若两位要吃点喝点，一应费用也都由本酒楼承担。”
张金宝疑道：“贵主人莫非与李三少爷相熟？”
掌柜应道：“我家主人便是李三少爷，这酒楼也是福瑞丰的产业。”
原来如此，张金宝和荀鹏程都是恍然大悟，这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说，他还是有些惊讶，这间酒楼在儋州城已经开了好几年了，他来过几次，但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇，就必然有福瑞丰的产业，这虽然有些夸张，但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的，有很多都如这间酒楼一样，外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。
既来之则安之，知道这酒楼是李奈的产业，两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭，此时倒也没什么胃口了，便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人，不一会儿亲自端茶进来，还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。
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最后还是张金宝建议之下，让老板拿了一副围棋进来，两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精，水平业余，也下不出什么精彩对局来，只下了不到两局，两人便索性停下来开始闲聊了。当然了，闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。
就这么混到了下午时分，终于等到伙计来通知，说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局，，拿毛巾擦擦脸上油汗，整理好衣装，然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头，自己稍微主动一点出迎，倒也不算是折了身份。
不多时李奈的马车便来到了酒楼门口，车前车后则是有四名护卫徒步跟随，车停下来之后，先是从车上下来一名管事，左右查看了一下状况，这才将李奈从车里迎下来。
荀鹏程虽然跟李奈没有任何交情可言，但他倒是曾经在三亚见过李奈，因此立刻便认出了他，当下赶紧碰碰张金宝胳膊，示意他正主到了。两人一起迎上前，但顾忌护卫也没敢太靠近，在距离李奈还有四五米的地方便开始躬身作揖。
“是荀先生和张先生吧？两位来得可真够早的！”李奈快走两步，到两人面前还礼一揖。
“三少爷客气了！这本该由在下来一尽地主之谊才对，还让三少爷抢在了前头，如果比三少爷还晚到这边，岂不是失了礼数！”张金宝赶紧解释道。
“张山长对三少爷仰慕已久，这几天可是一直在念叨怎么这天气还不转好。”荀鹏程很适时地接话道。但对他来说，跟李奈的交谈还有些麻烦，首先他肯定不敢装熟，否则要是被李奈当面顶回来就很难看了，其次也不能显得太有距离感，那样的话张金宝这人精肯定会怀疑他与李奈的私人关系。
好在李奈似乎很愿意配合荀鹏程的想法，哈哈一笑道：“有劳张先生久等了！原本前几天就该到了，但被风暴困在了昌化走不了，不得已多住了几天，张山长见谅！”
“不敢不敢，三少爷身份尊贵，自然是安全为先，多等几天也不妨事。”张金宝连忙应道。
李奈转向荀鹏程道：“荀先生离开三亚也没留个去处，若不是那日接到电报，都想不到你悄悄来了儋州发财。”
荀鹏程连忙应道：“哪有发财，只是过来散心，恰好结识了张山长而已。在下觉得张山长所做之事颇有意思，所以想让三少爷鉴定一下，是否有将其经营成产业的可能。”
李奈笑了笑道：“不急，我们先进去坐下来，待会再慢慢说。”
“那市长大人？”张金宝连忙提醒道。李奈的身份可以进去坐着等，但他们就不一样了，张新可是儋州父母官，岂敢有丝毫怠慢。
“张市长还没这么早，他到的时候我等一起出来迎接便是。”李奈闻弦歌而知意，便主动解释了自己的打算。
既然李奈也打算要出来迎接，那他们就没什么压力了。于是一行人进了酒店，候在门口处的掌柜亲自带路，没有往楼上领，而是穿过大堂直接带到了后院。这边虽然没有前面店堂的街景可看了，但却是要清静得多，而且也不会有闲人走动。
荀鹏程完全想不出这后院里竟然还专门建了一间宴会厅，虽然面积不是太大，但就算摆下七八张八仙桌也应该不会显挤。不过此时厅中就只摆设了一张直径约莫五尺的红木圆桌，桌旁四把椅子，一看可知今天这宴席一共便只有主宾四人了。
“坐坐坐！这地方平时也不会对外揽客，只有身份尊贵的客人登门，才会启用这个宴会厅。”李奈指了指屋内的陈设：“这些桌椅、摆设，墙上挂的字画，包括摆在架子上那几盆兰草，统统都是以前从广州运过来的。”
讲究啊！荀鹏程心里不禁感叹道。李奈可能一年两年都不见得能来这地方一次，却依照他的意愿作了如此麻烦的布置，也真是富商的作派了。
而张金宝则是不失时机地拍马屁道：“这间酒楼来过几次，却不知竟然别有洞天，还是这次得逢三少爷宴请市长大人，在下与荀先生才能有机会跟着沾光了。”
“张先生客气了！两位也是我邀请的宾客，今天就算没有邀请到张市长，这顿饭也还是在这里，不用说什么沾不沾光的话。再说了，荀先生以前也算是一起共事过，说起来也是自己人。”李奈抬手打个响指，然后对掌柜吩咐道：“等会把这茶换一换，换成张市长喜欢的高山茶。”
荀鹏程听到李奈主动表示亲近，心里也为之一松。荀鹏程过去的身份地位，与李奈相差实在太大，他最担心的便是李奈根本不会将他这种小角色放在眼中，见面之后呼来喝去，那可能就会让他在张金宝心目中的形象完全坍塌了。照目前的状况来看，李奈指名要他做联络人，似乎并不只是说说而已，还真打算要抬他一手的样子。
荀鹏程暂时琢磨不出李奈的意图，但他知道这对自己是有益无害的，李奈只要稍稍表露出跟他的亲近，在张金宝看来就会有更多的解读。
李奈也并未急于向他们提及正事，只是有一搭无一搭地说着近期因为风暴所造成的灾情。荀张二人都知道李奈一到儋州就认捐了一大笔善款，当下也是逮着机会着力吹捧李奈的善举。而李奈对此则是笑而不语，他捐那五万的确也不是小数目了，不过以福瑞丰在儋州投资的生意规模来说，也不过就是两三个月的利润而已，花这笔钱在儋州买个好名声还是很值的。而且捐了这笔钱之后，跟张新的关系也因此亲近了许多，本地有些经营方面的事情，就可以拜托张新加以照顾了。
而今天把张新请出来吃饭，一方面是进一步巩固关系，加深了解，另一方面也是顺便让张新一起见证一下海风诗社的事情，这样以后如果有什么不妥的地方，至少是有一名海汉高官作为知情人和见证者。
三人等了约莫接近一个小时，掌柜便进来通知他们，张新的手下已经到酒店门口了，正主马上就到。李奈知道海汉高官出行时的警卫工作颇为严密，特别是儋州这种出过事的地方更是如此，张新的手下过来多半是要先将进出酒店的通道清场，然后张新才会出现。 展开全部内容