008章 是个聪明人
房内只有严德开一人，韩俊顺手把门带上。
粤省人轻笑不语：年轻人就是好骗啊！
其他两个也都心照不宣地笑了，毕竟有人顶雷是件愉快的事。
“严总好，我是韩俊，从江城慕名而来。”
韩俊上前一步，双手递上名片，开始自我介绍。
严德开也是西装革履，不到四十岁的他体型微胖，脑门有谢顶的迹象，是马丽厂资深管理层，一直负责销售口的业务。
他正悠闲地抽着双喜翻看新民晚报，韩俊进来后，严德开没有急于说话，而是眯起眼睛打量着站在面前的年青人。
刚理过发，西服也是崭新的，去掉了袖标，不是土包子！
皖省江城人，能说一口流利尚海本地话，态度不卑不亢，应该有点门道。
不过，我这门槛，可不是一般人能踩的！
严德开接过名片，看也不看随意丢在地上。
韩俊弯腰捡起自己的名片，掸了掸灰尘，不动声色地再次将名片放到桌上。
严德开低头继续看报，用冰冷的语气说：“请到外面把门关上，谢谢！”
呵呵，这老狐狸有着典型尚海人的骄傲。
韩俊清楚，尽管合资后的马丽厂获得极大的发展，拥有全国最大的市场份额，但很多二线品牌也在快速崛起，将来的竞争只会更紧张。
严德开要想坐稳这个位置或是更进一步，必须做出漂亮的成绩，否则他就得退位让贤。
对韩俊摆出高高在上的姿态并非拒绝，毕竟找到他这里的客户肯定是为了低价拿货。
所以严德开采取的是先发制人策略，挫掉对手的锐气，他就能在接下来的谈判中占据主导地位。
这时，韩俊拿出裹着整条烟的黑塑料袋轻轻放下。
严德开眼角动了动，抬头稍稍提高嗓音，同时拍了下桌子。
“干什么？你想干什么！走后门走到我这里，给我出去！”
严德开站起身向外推了一下塑料袋，塑料袋散开，恰好露出了精致的红色外壳。
严德开眼力好，瞬间判断出是价值四百块的中华。
眼下大多数请人办事送的烟以红塔山为标准，他没想到这小子出手这么大方！
顿了顿，他继续义正辞严地拒绝。
“告诉你，我们是合资企业，厂里绝对不搞这些歪风邪气，赶紧走！”
嗯，老狐狸调门降低了不少。
听懂了，韩俊将烟收起，点点头转身出门。
这就被糊弄走了？严德开略略有些失望。
也是，十来岁的小屁孩能有多少城府，总不能再把人家拉回来。
严德开摇摇头，继续看报喝茶。
看着韩俊被赶了出来，以粤省眼镜男为首的三个客户都露出果然如此的表情。
眼镜男不无得意地说：“小兄弟，尚海滩水深，一般人玩不转，以后一定要小心哦！”
“哈哈哈……”另外两人挤眉弄眼开心地附和着。
韩俊看了一眼他们鼓鼓囊囊的皮包，大概率是烟酒，作为老客户他们的送礼标准已经固定，一准是红塔山。
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不好意思，哥刚才已经抬价了，就怕货比货，见识过大中华的严德开还会瞧得上红塔山吗？
作孽呀！韩俊叹了口气，接着摇摇头走了。
三个家伙看到韩俊眼里居然有戏虐的意味，我去，这小子莫不是个傻子？
接下来，三个人被铁面无私的严德开吹毛求疵，这一趟无功而返的老江湖们闹得莫名其妙。
只有眼镜男想起韩俊的眼神，似乎这个不起眼的小子早就预料到了！
“叮铃铃……”
经理室桌上的电话响起，严德开拿起听筒，里面传来酥酥的声音。
“喂，严经理吗？我是小南风菜馆呀，酒菜马上就好，都是您平时爱吃的，什么时候过来呢？”
“谁订的？哦，是一位年轻的韩先生，对对，他在包间等你。”
严德开放下电话，拿起了桌上的名片。
徽州艺丰文化有限公司，采购经理，韩俊，0553-xxxxxxx。
嘴角露出笑容，没想到居然是个聪明人！
他伸手再次拿起电话，拨了出去。
十二点零三分，严德开按照小南风菜馆水蛇腰老板娘的指引，进了雅座包间，扫了眼桌上。
白灼虾，狮子头，清蒸鲈鱼，酒香草头，扁尖老鸭汤，几碟凉菜，一瓶西凤酒，还有被自己拒绝过的整条中华烟。
“严哥，快请坐！”韩俊热情地将他引向主位，仿佛相熟多年的老朋友。
严德开既然来了，也就不再拿腔拿调，但没有入座。对韩俊称呼自己为严哥不仅没有反感，反而觉得拉近了关系。
“小韩，谢谢你的好意，厂里事务比较多，饭就不吃了，干脆咱们有啥说啥。不过，你打听的这么周详，不简单啊！”
说着看了看桌上的酒菜，确实是自己平日里的喜好，心底颇有些疑惑。
韩俊：还不是前世想走你的门路，才费尽心机打听出来的。
他明白这是对方探底，也没想着故意保持神秘，便把事先准备好的说辞抛了出来。
“严哥这么说，可真不敢当。公司与南京文宝斋有业务联系，闲聊时，听张老板提到严哥在圈子里是这个。”
韩俊说着翘起了大拇指。
听到文宝斋，严德开稍稍放松了情绪。
苏省最大的客户就是张晋的文宝斋，两人常年互有默契，既然他能从张晋那儿打听到这种程度，可见关系非同一般，于是对韩俊的来历不再起疑。
严德开摸摸不多的头发，哈哈笑着说：“哪里哪里，全靠朋友抬举，混口饭吃。”
韩俊见严德开已经放松戒备，便说：“严哥，我这初来乍到有些事想要请教您，不如坐下来聊两句。”
严德开犹豫一下也就坐在了主位上。
“小韩，既然是熟人，你有什么想法，先说来听听。”
“公司看好画材市场，立足江城放眼皖南，一年内进货保底三十万，每单给您五个点回扣，年底还有总额的一个点。”
百分之六，那就是一万八！
严德开不禁又看了韩俊一眼，今天的酒菜和中华烟，没五六百下不来，随口问了一句。
“听着不错，你们首批进货多少？” 展开全部内容
粤省人轻笑不语：年轻人就是好骗啊！
其他两个也都心照不宣地笑了，毕竟有人顶雷是件愉快的事。
“严总好，我是韩俊，从江城慕名而来。”
韩俊上前一步，双手递上名片，开始自我介绍。
严德开也是西装革履，不到四十岁的他体型微胖，脑门有谢顶的迹象，是马丽厂资深管理层，一直负责销售口的业务。
他正悠闲地抽着双喜翻看新民晚报，韩俊进来后，严德开没有急于说话，而是眯起眼睛打量着站在面前的年青人。
刚理过发，西服也是崭新的，去掉了袖标，不是土包子！
皖省江城人，能说一口流利尚海本地话，态度不卑不亢，应该有点门道。
不过，我这门槛，可不是一般人能踩的！
严德开接过名片，看也不看随意丢在地上。
韩俊弯腰捡起自己的名片，掸了掸灰尘，不动声色地再次将名片放到桌上。
严德开低头继续看报，用冰冷的语气说：“请到外面把门关上，谢谢！”
呵呵，这老狐狸有着典型尚海人的骄傲。
韩俊清楚，尽管合资后的马丽厂获得极大的发展，拥有全国最大的市场份额，但很多二线品牌也在快速崛起，将来的竞争只会更紧张。
严德开要想坐稳这个位置或是更进一步，必须做出漂亮的成绩，否则他就得退位让贤。
对韩俊摆出高高在上的姿态并非拒绝，毕竟找到他这里的客户肯定是为了低价拿货。
所以严德开采取的是先发制人策略，挫掉对手的锐气，他就能在接下来的谈判中占据主导地位。
这时，韩俊拿出裹着整条烟的黑塑料袋轻轻放下。
严德开眼角动了动，抬头稍稍提高嗓音，同时拍了下桌子。
“干什么？你想干什么！走后门走到我这里，给我出去！”
严德开站起身向外推了一下塑料袋，塑料袋散开，恰好露出了精致的红色外壳。
严德开眼力好，瞬间判断出是价值四百块的中华。
眼下大多数请人办事送的烟以红塔山为标准，他没想到这小子出手这么大方！
顿了顿，他继续义正辞严地拒绝。
“告诉你，我们是合资企业，厂里绝对不搞这些歪风邪气，赶紧走！”
嗯，老狐狸调门降低了不少。
听懂了，韩俊将烟收起，点点头转身出门。
这就被糊弄走了？严德开略略有些失望。
也是，十来岁的小屁孩能有多少城府，总不能再把人家拉回来。
严德开摇摇头，继续看报喝茶。
看着韩俊被赶了出来，以粤省眼镜男为首的三个客户都露出果然如此的表情。
眼镜男不无得意地说：“小兄弟，尚海滩水深，一般人玩不转，以后一定要小心哦！”
“哈哈哈……”另外两人挤眉弄眼开心地附和着。
韩俊看了一眼他们鼓鼓囊囊的皮包，大概率是烟酒，作为老客户他们的送礼标准已经固定，一准是红塔山。
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不好意思，哥刚才已经抬价了，就怕货比货，见识过大中华的严德开还会瞧得上红塔山吗？
作孽呀！韩俊叹了口气，接着摇摇头走了。
三个家伙看到韩俊眼里居然有戏虐的意味，我去，这小子莫不是个傻子？
接下来，三个人被铁面无私的严德开吹毛求疵，这一趟无功而返的老江湖们闹得莫名其妙。
只有眼镜男想起韩俊的眼神，似乎这个不起眼的小子早就预料到了！
“叮铃铃……”
经理室桌上的电话响起，严德开拿起听筒，里面传来酥酥的声音。
“喂，严经理吗？我是小南风菜馆呀，酒菜马上就好，都是您平时爱吃的，什么时候过来呢？”
“谁订的？哦，是一位年轻的韩先生，对对，他在包间等你。”
严德开放下电话，拿起了桌上的名片。
徽州艺丰文化有限公司，采购经理，韩俊，0553-xxxxxxx。
嘴角露出笑容，没想到居然是个聪明人！
他伸手再次拿起电话，拨了出去。
十二点零三分，严德开按照小南风菜馆水蛇腰老板娘的指引，进了雅座包间，扫了眼桌上。
白灼虾，狮子头，清蒸鲈鱼，酒香草头，扁尖老鸭汤，几碟凉菜，一瓶西凤酒，还有被自己拒绝过的整条中华烟。
“严哥，快请坐！”韩俊热情地将他引向主位，仿佛相熟多年的老朋友。
严德开既然来了，也就不再拿腔拿调，但没有入座。对韩俊称呼自己为严哥不仅没有反感，反而觉得拉近了关系。
“小韩，谢谢你的好意，厂里事务比较多，饭就不吃了，干脆咱们有啥说啥。不过，你打听的这么周详，不简单啊！”
说着看了看桌上的酒菜，确实是自己平日里的喜好，心底颇有些疑惑。
韩俊：还不是前世想走你的门路，才费尽心机打听出来的。
他明白这是对方探底，也没想着故意保持神秘，便把事先准备好的说辞抛了出来。
“严哥这么说，可真不敢当。公司与南京文宝斋有业务联系，闲聊时，听张老板提到严哥在圈子里是这个。”
韩俊说着翘起了大拇指。
听到文宝斋，严德开稍稍放松了情绪。
苏省最大的客户就是张晋的文宝斋，两人常年互有默契，既然他能从张晋那儿打听到这种程度，可见关系非同一般，于是对韩俊的来历不再起疑。
严德开摸摸不多的头发，哈哈笑着说：“哪里哪里，全靠朋友抬举，混口饭吃。”
韩俊见严德开已经放松戒备，便说：“严哥，我这初来乍到有些事想要请教您，不如坐下来聊两句。”
严德开犹豫一下也就坐在了主位上。
“小韩，既然是熟人，你有什么想法，先说来听听。”
“公司看好画材市场，立足江城放眼皖南，一年内进货保底三十万，每单给您五个点回扣，年底还有总额的一个点。”
百分之六，那就是一万八！
严德开不禁又看了韩俊一眼，今天的酒菜和中华烟，没五六百下不来，随口问了一句。
“听着不错，你们首批进货多少？” 展开全部内容