第1573章 大买卖
对于海汉来说，军火贸易是历年来海汉对外贸易中一个极为重要的部分，不管是哪种销售方式，海汉都拥有比较成熟的操作方案。这次的竞价会虽然准备时间比较仓促，但经验丰富的海汉兵工和国防部还是在短短数日内就准备好了相关的资料和流程。
这次的安排在表面上看来是为了让荷兰和马打蓝两国在平等的条件之下竞购军火装备，胜者才能获得购买资格，但海汉可根本就没打算只卖给其中一方，所以才会将军购内容拆分成两个大项六个小项来分别竞价，目的就是防止其中一方一次性出价就垄断了所有的军火订单。而规定下次竞购的时间至少是在一年之后，并且没有具体的时间安排，也是要给竞价双方施加压力，让他们在出价过程中不至太保守，毕竟谁也不知道这波卖完还有没有下次再买的机会。
“下面由我来说明一下第一项竞购的内容。”白克思照着身前桌上的资料念道：“第一项是枪械，内容包括二八式火绳枪两千支，二九式火绳枪一千二百支，二九式燧发枪八百支，燧发手枪二百支，另外还有三十支步枪的额度可供定制。每支枪配发五十发弹药，如果需要更多的弹药，请在第三项竞购中申请购买。”
单从数量来看，四千多支枪的订单已经算是非常大了，除了安南国和福建明军，还没有别的主顾会在单次订单中购买如此之多的枪支。不过如果看看内容，就不难发现海汉所出售的这些武器型号其实都是早年的旧款装备了。以武器性能而言，与现在海汉主力部队列装的枪支自然是有着极大的差距，就连安南这类海汉传统盟国，其军队也已经在逐步换装海汉在此之后制造的步枪型号了。
当然了，即便是旧式武器，相比起这两国武装现有的装备依然具有一定的优势。东印度公司的武装人员装备火枪的比例要稍大一些，但也远远没有达到全员列装的水平，多是从欧洲运来的旧货，质量参差不齐。而巴达维亚当地所能制造的枪支，可不会拥有海汉这些制式武器的性能，甚至连弹丸都不能做到完全通用。
话说回来，如果当初的巴达维亚战役中，守军一方能够装备有大量制式步枪，那也就不至于在城防战中打得那么被动了。真要有三四千装备统一，弹药充足的火枪兵，东印度公司甚至根本就不用等海上舰队回援，在陆地上就直接把对手解决了。
而马打蓝的情况则更糟一些，军队所装备的火器数量少，而且来源驳杂，枪支的制式千奇百怪，性能自然也不统一，弹药补给更是大难题，虽然有一些零散的火枪兵，却难以使用统一的战术，编制到同一支部队中形成真正的战斗力。马打蓝军在巴达维亚战役中吃了武器的大亏，所以这两年才会不断地尝试从各种渠道去购买新式武器装备来逐步取代旧式的冷兵器。而海汉的制式武器在战争中的表现一向为人称道，正是因为如此，马打蓝国才愿意斥重金向海汉求购军火。
但即便如此，一次购入四千多支枪械，依然是超乎了罗洪的想象，他事前就打听过海汉以前出售军火的规模，心中已经有了一定的预期值。原本以为海汉能拿出一千支枪的订单就已经谢天谢地了，没想到竟然是这个数字的几倍之多。这一时间他都有些怀疑自己的耳朵是不是听错了。
海汉在会前发给双方与会者的资料上只介绍了可订购的军火性能参数，却并没有标明每一项出售的数目，看样子也为了在会上再给竞价的双方一个惊喜。当然了，当事人只要冷静下来分析，就知道这种安排也并不完全是惊喜，因为这样的整体采购项目肯定不可能敲定价格之后再来谈数目，海汉人把枪械数目讲明，显然就是要买家打包的意思了。而这么多枪械的总价，当然也会是一个非常吓人的数目了。
这次的军购虽然会有海汉银行给两家兜底，理论上可以随便喊价，反正多少海汉银行都能借。但其实两家也有各自的预算和采购计划，要是超出预算的范围太大，那就没法按计划完成所有的采购任务了。
“关于这几种枪械的价格，相信各位也已经在我方提供的资料上看到了。请注意这已经是我方的最低供货价，哪怕是不足千支的型号，我们也是按千支供货的批发价计算的。”白克思继续向双方介绍这批枪械的情况：“各位可以开始核算这批枪械的底价，准备自己的出价了。请注意，双方在每个竞购项目中拥有三轮出价竞标机会，每轮出价低的一方需再次出价，直到高过对方。最终成交价以三轮竞价中最高出价为准，成交后会公布双方所出的价格以示公平。”
海汉所制定的竞价规则有点复杂，也是为了尽量避免其中一方出价一轮游的尴尬局面出现，三轮出价就给了双方充足的抬价机会，成交价应当会比海汉兵工给出的批发销售价要高出一大截。按照海汉所给的价格算下来，这批货的总价已经超过二十万元，也不算是小数目了，而这还仅仅只是这次六个军购项目中的开胃菜而已。
执委会基本都倾向于马打蓝国会出一个高价拿下首轮，因为荷兰这边其实拥有自行制造枪械的技术，只是没法像海汉一样形成工业化生产的规模而已，要论采购枪械的必要程度，显然是以冷兵器为主要装备的马打蓝国更有热情一些。
二十分钟之后，双方的报价便分别放在托盘里由工作人员呈了上来。果不其然，在第一轮的出价中，罗洪就很是豪气地给出了二十五万的报价，比苏克易二十二万的报价足足多了三万。
“第一轮报价，马打蓝国胜出。接下来由荷兰东印度公司进行第二轮报价。””在执委们都看过双方报价的数目之后，白克思向众人宣布了第一轮竞价的结果。
苏克易在第二轮竞价中加价一万五千元，报出了二十三万五千的价格，但仍然还是不如罗洪第一轮的报价。于是留给东印度公司的报价机会就仅剩一次了，而对方却还有两次机会，如果苏克易要确保己方能够买到这批枪械，不仅要在最后一轮中超过对方的报价，还必须得要报出一个让对方都预计不到的高价才行。
苏克易在第二轮报价的基础上又加了三万，于是第三轮的报价达到了二十六万五千。这个报价已经是比底价高出了三分之一，如果这都还没超过对方第一轮的出价，那他也没什么好去争的了。而对方如果在之后的出价中再超过去，那也必然是个相当冤大头的价格了，苏克易相信范迪门总督也不会乐意用公款从海汉买这么多高价火枪回去。
“这轮荷兰东印度公司报价胜出，三次报价机会已经用完，现在请马打蓝国进行第二轮报价。”
现在对罗洪来说就相对比较轻松了，他还有两次报价机会来压过对手，这当然是势在必得的目标。马打蓝国这两年为了购买军火四处奔走，好不容易才争取到了这么一个机会，就算是为此多花一点钱，在罗洪看来那也是值得的。
罗洪没有丝毫的犹豫，在第二轮报价中给出了二十八万的数字，直接碾压了苏克易在己方最后一轮的出价。马打蓝国首战告捷，以这个数目抢下了四千余支枪械的大订单。工作人员将罗洪最后出价的价签向苏克易进行了展示，以让其确认对手在出价中的优势。罗洪则是颇为得意地朝会议室里的人拱手致谢，就连坐在对面的苏克易也没放过。
其实这个结果也在苏克易的预料之中，相比东印度公司的武装，马打蓝军对于远程杀伤武器的渴求自然要强烈得多，四千支火枪足以让马打蓝武装出一支专门的火枪兵部队，大大提升其陆军的战斗能力。苏克易必须要将有限的预算用到刀刃上，而枪械项目并非他想争夺的主要目标，能把价格抬上去让马打蓝人多花一笔冤枉钱，已经是苏克易最大程度的努力了。
但是不是花了冤枉钱，其实还是要看当事人觉得值不值，只要觉得值，那就无所谓冤枉了。马打蓝国便正是这样的心态，只要能买到想要的武器，多花一点钱都没什么，怕是花钱都没地方买。别说二十八万，像这种独门生意，就算是三十八万，那该买还是得买。毕竟在马打蓝国所能接触到的对象中，可没有第二家能像海汉这样一次性卖出四千多支火枪来。
苏克易的抬价，在罗洪看来就是无谓的挣扎而已。这主意本来就是罗洪出的，他当然不会有任何的放松。这里虽然不是战场，但罗洪认为自己也得要尽力击败荷兰人，从根本上摧垮他们的意志。只要能拿下这次的军购订单，日后荷兰人还能拿什么来抵抗换装之后的马打蓝军？
最为这个结果感到高兴的当然不是罗洪，而是主持此事的海汉执委会了。海汉兵工按照过往军火贸易的成交价所定出的底价，本身就有比较丰厚的利润保证，而这两家在竞争压力之下相互抬价，又将价格提高了四成之多，简直就是暴利了。趁着罗洪这个时候还要签署一系列的确认手续文件，执委会这几只老狐狸也抓紧时间交流各自的看法。
“这可真是……令人惊喜的成交价！”施耐德摊了摊手，表示这个价格也出乎了他的预料。
“干脆以后都搞竞价得了，你看这抢得脸红脖子粗的，还是得有竞争气氛才能卖得起价啊！”白克思也对刚才的情况表示感叹。他主持的军火贸易谈判已经为数不少了，但这种买家主动自行抬价的情况还真的是很罕见，大概也只有这种在仇家之间展开的限量限购活动，才会引发如此高涨的购买热情。
“那你得想办法把我们出售武器的对象都挑起来打仗才行，然后把交战各方组织到一起搞成竞价拍卖活动，海汉兵工的利润应该能再翻一番！”陶东来的心情也是大好，跟着白克思开起了玩笑。
海汉当然不可能将自己的大客户全挑动起来开战，比如安南与大明这种重量级客户，要是双方开战，海汉卖军火所能获得的收益根本不能填补由战争所带来的损失。像荷兰与马打蓝这种特殊的对立关系所带来的军火需求，真的是可遇而不可求，海汉在这件事情上的操作方式也很难简单地复制到别的地方。
“恭喜马打蓝国获得了第一个军购项目的定购权，那么接下来我们就进行第二项了。”白克思将面前的文件簿翻到了下一页，然后沉声宣布道：“接下来是陆军火炮类的武器。”
海汉兵工这次拿出来发售的火炮种类一点也不比枪械少，分为了固定炮台的城防炮和轻便机动性较好的野战炮两个大类。当然了，这两种用途的火炮在某些特殊环境下也可互换功能，但使用起来肯定就没那么便利了。比如大口径城防炮如果交给攻方，那么就可以当做攻城巨炮来使用，只是怎么才能运至城下就得费一番工夫了。而小口径的野战炮也可以上城墙架设，但射程和杀伤力在城市攻防战中就没有什么突出之处了。
而火炮作为远程重型攻击武器，其价格可就比枪械高得多了。哪怕是最小口径的野战炮，一门炮的价格也是一支燧发步枪的好几十倍了。而像巴达维亚这种大城，不管是要攻还是要守，那都不是一二十门炮就能解决问题的事。所以海汉在这个项目上给出的是一个涵盖了各种口径和用途的火炮套餐，共计两百门火炮打包出售。 展开全部内容
这次的安排在表面上看来是为了让荷兰和马打蓝两国在平等的条件之下竞购军火装备，胜者才能获得购买资格，但海汉可根本就没打算只卖给其中一方，所以才会将军购内容拆分成两个大项六个小项来分别竞价，目的就是防止其中一方一次性出价就垄断了所有的军火订单。而规定下次竞购的时间至少是在一年之后，并且没有具体的时间安排，也是要给竞价双方施加压力，让他们在出价过程中不至太保守，毕竟谁也不知道这波卖完还有没有下次再买的机会。
“下面由我来说明一下第一项竞购的内容。”白克思照着身前桌上的资料念道：“第一项是枪械，内容包括二八式火绳枪两千支，二九式火绳枪一千二百支，二九式燧发枪八百支，燧发手枪二百支，另外还有三十支步枪的额度可供定制。每支枪配发五十发弹药，如果需要更多的弹药，请在第三项竞购中申请购买。”
单从数量来看，四千多支枪的订单已经算是非常大了，除了安南国和福建明军，还没有别的主顾会在单次订单中购买如此之多的枪支。不过如果看看内容，就不难发现海汉所出售的这些武器型号其实都是早年的旧款装备了。以武器性能而言，与现在海汉主力部队列装的枪支自然是有着极大的差距，就连安南这类海汉传统盟国，其军队也已经在逐步换装海汉在此之后制造的步枪型号了。
当然了，即便是旧式武器，相比起这两国武装现有的装备依然具有一定的优势。东印度公司的武装人员装备火枪的比例要稍大一些，但也远远没有达到全员列装的水平，多是从欧洲运来的旧货，质量参差不齐。而巴达维亚当地所能制造的枪支，可不会拥有海汉这些制式武器的性能，甚至连弹丸都不能做到完全通用。
话说回来，如果当初的巴达维亚战役中，守军一方能够装备有大量制式步枪，那也就不至于在城防战中打得那么被动了。真要有三四千装备统一，弹药充足的火枪兵，东印度公司甚至根本就不用等海上舰队回援，在陆地上就直接把对手解决了。
而马打蓝的情况则更糟一些，军队所装备的火器数量少，而且来源驳杂，枪支的制式千奇百怪，性能自然也不统一，弹药补给更是大难题，虽然有一些零散的火枪兵，却难以使用统一的战术，编制到同一支部队中形成真正的战斗力。马打蓝军在巴达维亚战役中吃了武器的大亏，所以这两年才会不断地尝试从各种渠道去购买新式武器装备来逐步取代旧式的冷兵器。而海汉的制式武器在战争中的表现一向为人称道，正是因为如此，马打蓝国才愿意斥重金向海汉求购军火。
但即便如此，一次购入四千多支枪械，依然是超乎了罗洪的想象，他事前就打听过海汉以前出售军火的规模，心中已经有了一定的预期值。原本以为海汉能拿出一千支枪的订单就已经谢天谢地了，没想到竟然是这个数字的几倍之多。这一时间他都有些怀疑自己的耳朵是不是听错了。
海汉在会前发给双方与会者的资料上只介绍了可订购的军火性能参数，却并没有标明每一项出售的数目，看样子也为了在会上再给竞价的双方一个惊喜。当然了，当事人只要冷静下来分析，就知道这种安排也并不完全是惊喜，因为这样的整体采购项目肯定不可能敲定价格之后再来谈数目，海汉人把枪械数目讲明，显然就是要买家打包的意思了。而这么多枪械的总价，当然也会是一个非常吓人的数目了。
这次的军购虽然会有海汉银行给两家兜底，理论上可以随便喊价，反正多少海汉银行都能借。但其实两家也有各自的预算和采购计划，要是超出预算的范围太大，那就没法按计划完成所有的采购任务了。
“关于这几种枪械的价格，相信各位也已经在我方提供的资料上看到了。请注意这已经是我方的最低供货价，哪怕是不足千支的型号，我们也是按千支供货的批发价计算的。”白克思继续向双方介绍这批枪械的情况：“各位可以开始核算这批枪械的底价，准备自己的出价了。请注意，双方在每个竞购项目中拥有三轮出价竞标机会，每轮出价低的一方需再次出价，直到高过对方。最终成交价以三轮竞价中最高出价为准，成交后会公布双方所出的价格以示公平。”
海汉所制定的竞价规则有点复杂，也是为了尽量避免其中一方出价一轮游的尴尬局面出现，三轮出价就给了双方充足的抬价机会，成交价应当会比海汉兵工给出的批发销售价要高出一大截。按照海汉所给的价格算下来，这批货的总价已经超过二十万元，也不算是小数目了，而这还仅仅只是这次六个军购项目中的开胃菜而已。
执委会基本都倾向于马打蓝国会出一个高价拿下首轮，因为荷兰这边其实拥有自行制造枪械的技术，只是没法像海汉一样形成工业化生产的规模而已，要论采购枪械的必要程度，显然是以冷兵器为主要装备的马打蓝国更有热情一些。
二十分钟之后，双方的报价便分别放在托盘里由工作人员呈了上来。果不其然，在第一轮的出价中，罗洪就很是豪气地给出了二十五万的报价，比苏克易二十二万的报价足足多了三万。
“第一轮报价，马打蓝国胜出。接下来由荷兰东印度公司进行第二轮报价。””在执委们都看过双方报价的数目之后，白克思向众人宣布了第一轮竞价的结果。
苏克易在第二轮竞价中加价一万五千元，报出了二十三万五千的价格，但仍然还是不如罗洪第一轮的报价。于是留给东印度公司的报价机会就仅剩一次了，而对方却还有两次机会，如果苏克易要确保己方能够买到这批枪械，不仅要在最后一轮中超过对方的报价，还必须得要报出一个让对方都预计不到的高价才行。
苏克易在第二轮报价的基础上又加了三万，于是第三轮的报价达到了二十六万五千。这个报价已经是比底价高出了三分之一，如果这都还没超过对方第一轮的出价，那他也没什么好去争的了。而对方如果在之后的出价中再超过去，那也必然是个相当冤大头的价格了，苏克易相信范迪门总督也不会乐意用公款从海汉买这么多高价火枪回去。
“这轮荷兰东印度公司报价胜出，三次报价机会已经用完，现在请马打蓝国进行第二轮报价。”
现在对罗洪来说就相对比较轻松了，他还有两次报价机会来压过对手，这当然是势在必得的目标。马打蓝国这两年为了购买军火四处奔走，好不容易才争取到了这么一个机会，就算是为此多花一点钱，在罗洪看来那也是值得的。
罗洪没有丝毫的犹豫，在第二轮报价中给出了二十八万的数字，直接碾压了苏克易在己方最后一轮的出价。马打蓝国首战告捷，以这个数目抢下了四千余支枪械的大订单。工作人员将罗洪最后出价的价签向苏克易进行了展示，以让其确认对手在出价中的优势。罗洪则是颇为得意地朝会议室里的人拱手致谢，就连坐在对面的苏克易也没放过。
其实这个结果也在苏克易的预料之中，相比东印度公司的武装，马打蓝军对于远程杀伤武器的渴求自然要强烈得多，四千支火枪足以让马打蓝武装出一支专门的火枪兵部队，大大提升其陆军的战斗能力。苏克易必须要将有限的预算用到刀刃上，而枪械项目并非他想争夺的主要目标，能把价格抬上去让马打蓝人多花一笔冤枉钱，已经是苏克易最大程度的努力了。
但是不是花了冤枉钱，其实还是要看当事人觉得值不值，只要觉得值，那就无所谓冤枉了。马打蓝国便正是这样的心态，只要能买到想要的武器，多花一点钱都没什么，怕是花钱都没地方买。别说二十八万，像这种独门生意，就算是三十八万，那该买还是得买。毕竟在马打蓝国所能接触到的对象中，可没有第二家能像海汉这样一次性卖出四千多支火枪来。
苏克易的抬价，在罗洪看来就是无谓的挣扎而已。这主意本来就是罗洪出的，他当然不会有任何的放松。这里虽然不是战场，但罗洪认为自己也得要尽力击败荷兰人，从根本上摧垮他们的意志。只要能拿下这次的军购订单，日后荷兰人还能拿什么来抵抗换装之后的马打蓝军？
最为这个结果感到高兴的当然不是罗洪，而是主持此事的海汉执委会了。海汉兵工按照过往军火贸易的成交价所定出的底价，本身就有比较丰厚的利润保证，而这两家在竞争压力之下相互抬价，又将价格提高了四成之多，简直就是暴利了。趁着罗洪这个时候还要签署一系列的确认手续文件，执委会这几只老狐狸也抓紧时间交流各自的看法。
“这可真是……令人惊喜的成交价！”施耐德摊了摊手，表示这个价格也出乎了他的预料。
“干脆以后都搞竞价得了，你看这抢得脸红脖子粗的，还是得有竞争气氛才能卖得起价啊！”白克思也对刚才的情况表示感叹。他主持的军火贸易谈判已经为数不少了，但这种买家主动自行抬价的情况还真的是很罕见，大概也只有这种在仇家之间展开的限量限购活动，才会引发如此高涨的购买热情。
“那你得想办法把我们出售武器的对象都挑起来打仗才行，然后把交战各方组织到一起搞成竞价拍卖活动，海汉兵工的利润应该能再翻一番！”陶东来的心情也是大好，跟着白克思开起了玩笑。
海汉当然不可能将自己的大客户全挑动起来开战，比如安南与大明这种重量级客户，要是双方开战，海汉卖军火所能获得的收益根本不能填补由战争所带来的损失。像荷兰与马打蓝这种特殊的对立关系所带来的军火需求，真的是可遇而不可求，海汉在这件事情上的操作方式也很难简单地复制到别的地方。
“恭喜马打蓝国获得了第一个军购项目的定购权，那么接下来我们就进行第二项了。”白克思将面前的文件簿翻到了下一页，然后沉声宣布道：“接下来是陆军火炮类的武器。”
海汉兵工这次拿出来发售的火炮种类一点也不比枪械少，分为了固定炮台的城防炮和轻便机动性较好的野战炮两个大类。当然了，这两种用途的火炮在某些特殊环境下也可互换功能，但使用起来肯定就没那么便利了。比如大口径城防炮如果交给攻方，那么就可以当做攻城巨炮来使用，只是怎么才能运至城下就得费一番工夫了。而小口径的野战炮也可以上城墙架设，但射程和杀伤力在城市攻防战中就没有什么突出之处了。
而火炮作为远程重型攻击武器，其价格可就比枪械高得多了。哪怕是最小口径的野战炮，一门炮的价格也是一支燧发步枪的好几十倍了。而像巴达维亚这种大城，不管是要攻还是要守，那都不是一二十门炮就能解决问题的事。所以海汉在这个项目上给出的是一个涵盖了各种口径和用途的火炮套餐，共计两百门火炮打包出售。 展开全部内容